Акции для привлечения клиентов: 30+ различных способов

С помощью акций вы мотивируете потребителей купить продукт. Удачное ценностное предложение помогает выделиться на форекс трейдер обзор рынке, привлечь новых клиентов и сохранить лояльность уже существующих. Чтобы его сформировать, важно учесть несколько ключевых шагов. Маркетинговые акции позволяют не только привлечь клиентов, но и повысить интерес к продукту.

Ценовая мотивация для горячих покупателей — готовы купить

Результат зависит не только от того, какую интересную акцию для клиентов вы придумаете, но и от того, совершите ли ошибки в ее организации. Стимулированием сбыта называют метод, который за счет повышения спроса на продукт с помощью акций, воодушевляет людей на покупки и продвигает компанию. Такое положение дел принуждает бизнесменов применять радикальные методы привлечения покупателей и потребителей. Важно не просто рассказать о том, что вы проводите акцию, но и продемонстрировать потребителю, в чем будет состоять его выгода при покупке товара именно у вас. Чтобы информация о проводимой акции достигла потребителя, нужно использовать разные каналы.

У потребителя не должно оставаться никаких подозрений и негативных мыслей в отношении бренда. В качестве примера можно вспомнить акцию одного из банков, который спрятал несколько кладов с золотой монетой и привлек к их поиску большое количество людей. Таким образом, магазин приобрел неплохую клиентскую базу и смог заработать гораздо больше, чем потерял на бесплатной раздаче носков. А в одном из магазинов ИКЕА в течение месяца жила абсолютно полноценной жизнью семейная пара.

• Примечательно, что сама компания практически не занималась продвижением слогана.
• Как правило, участникам акции приходит смс или письмо на электронную почту с описанием мероприятия и инструкцией, как получить скидку.
• О сезонных, рождественских распродажах и «черных пятницах» сегодня знают все люди.
• Если он сможет реализовать свою потребность в виде приобретения нужного продукта, да еще и получить при этом подарок, то радость будет двойная.
• Следовательно, промоакции рекомендуется проводить тогда, когда спрос на услуги начнет падать, так компания сможет увеличить свою прибыль.

Если у вас есть цель построить стабильный бизнес, крайне важно тщательно все планировать и рассчитывать. Нужно заранее понимать, выгодно ли делать скидки, не будет ли это грозить убытками. Проведение акций актуально практически для всех бизнес-сфер, особенно это касается торговли и сферы оказания услуг. Разумеется, есть ряд ниш, в которых проведение акций не распространено. Если вы поддадитесь всеобщей панике и “заморозите” деятельность компании, то ни к чему хорошему это не приведет. Если вы видите, что кризис неизбежен и доход компании уже начинает сокращаться — не приостанавливайте свою деятельность.

Используемые продукты и сервисы

Секрет успеха заключается в том, что сработал «вирусный эффект». Исследования показывают, что люди больше любят подарки и чаще их выбирают, нежели скидки. Стандартный путь клиента строится по системе «проблема, поиск, решение» (см. лестница Ханта).

Анализ целевой аудитории

Недостаточно продумывать идеи проведения акций, сочинять креативные образы, распределять средства. Один из ключевых моментов любой акции – обучение персонала и его мотивация. Поэтому важно отслеживать актуальность образа, который появится в рекламе продукта.

Компании часто используют этот инструмент увеличения товарооборота и получения дополнительной прибыли. Однако не всегда они оказываются выгодными и привлекают внимание клиентов. Сезонные скидки на некоторые товары актуальны не для всех. Проводить акции в определенное время года разумно в магазинах, которые торгуют меховыми изделиями, кондиционерами и т.п. Кроме того, акции привлекают клиентов к совершенно новым продуктам и услугам.

Клиент может забыть, что ему нужен товар, передумать покупать его сейчас, выбрать аналог, отвлечься и т.д. Сегодня поделимся с вами 7 самыми ценными документами, которые разработали для наших клиентов. Представим, что клиентам предлагают продегустировать пирожные. Руководитель магазина следит за тем, насколько эффективно реализуется акция. Помимо денежной мотивации, директор торговой точки стремится улучшить результат работы, чтобы зарекомендовать себя как опытного управленца.

Если у промоакции нет повода, она не имеет маркетинговой нагрузки. Покупатель считает, что компания просто торгуется и готова снизить стоимость товара. Чтобы репутация фирмы осталась безупречной, не стоит проводить мероприятия, не приурочив их к определенному событию или дате.

Примеры успешных рекламных акций

Главное — выбрать тот формат, который лучше всего подходит вашему бизнесу и целевой аудитории. Это отличный вариант для новых клиентов, который помогает им быстрее решиться на покупку. Например, интернет-магазин дарит 10% скидку при регистрации на сайте. Если магазин при покупке товаров для взрослых даст хорошую скидку на товары для детей, это будет очень приятный бонус для семьи. Родители, воспользовавшись выгодным предложением, наберут вещей больше, чем планировали. Это будет на руку магазину, который заинтересован в росте продаж.

То есть 213 пирожных необходимо реализовать по итогам проведения мероприятия. Описывая рекламную акцию, следует говорить на одном языке с аудиторией. Не рекомендуется использовать сложную терминологию и составлять длинный текст, написанный нечитабельным шрифтом. Чтобы прибыль компании возросла, условия игры должны быть максимально простыми.

Многие компании уделяют большое внимание общению со своими подписчиками в социальных сетях. На продажи это может никак не влиять, зато формирует лояльную целевую аудиторию. Чтобы поощрить приверженцев марки, для них можно организовать конкурс, за участие в котором они получат памятные подарки или скидку на покупки. Многие магазины по продаже электроники используют этот прием. Покупателям она выгодна не только тем, что предоставляется скидка на новую технику, но и тем, что можно избавиться от старого хлама.